Франшиза — что это такое простыми словами в бизнесе

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! Сегодня мы с вами поговорим о популярном в экономике и бизнесе термине — франшиза. Франшизы в российском бизнесе наконец-то стали обретать массовую популярность. Теперь стать предпринимателем и владельцем бизнеса гораздо легче, все это благодаря франчайзингу или простыми словами — франшизе. Если вам интересно в чем суть франшизы и как она работает, то эта статья именно для вас, потому что в ней я расскажу простым языком что такое франшиза в бизнесе. Помимо франшизы мы разберем и более сложные связанные понятия — франчайзер и франчайзи, роялти, паушальные взносы и другие. Разберем плюсы и минусы, виды франшиз, и о том как лучше выбрать франшизу. Поехали!

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Содержание статьи:

Что такое франшиза

Прежде всего, давайте разберемся, что означает термин франшиза. Само слово франшиза происходит от французского franchise, что в переводе означает «льгота» или «привилегия».

Франшиза, или как ее также называют франчайзинг, — это соглашение, согласно которому одной из двух сторон (франчайзером) передаются права, а другой (франчайзи) приобретаются права на использование готовой бизнес-модели, включая использование технологий и бренда.

Если выражаться более простым языком, то франшиза — это покупка прав на открытие своего бизнеса, под уже существующим, успешным бизнесом, известным брендом. При этом, важно, что помимо бренда и торговой марки используются также и технологии существующей модели бизнеса, например, технологии производства, продаж, подготовки кадров и т.д.. При приобретении франшизы у вас нет необходимости начинать полностью с нуля, продумывая все возможные риски.

То есть грубо говоря, по франшизе может открыть свой бизнес любой желающий старше 18 лет, от студентов и домохозяек до начинающих предпринимателей.

Сам франчайзинг как форма ведения бизнеса появился относительно недавно —  во второй половине 19 века в США. Это произошло с изобретением швейной машинки — Zinger. Данная машинка была дико популярной и ее создателю не хватало собственного производства для покрытия спроса со стороны покупателей. Именно поэтому ему пришлось продать право на производство швейной машинке крупным заводам, однако он настоял на том, чтобы реализация машинок происходила под его торговой маркой — Zinger. После этого франшиза также использовалась, но не так массово, пока не обострилась конкуренция на автомобильном рынке и на рынке общепита. Одним из популяризаторов франшизы и франчайзинга как формы ведения бизнеса стала компания МакДональдс. Именно основатель МакДональдс — Рэй Крок, создал франчайзинг, привычный сегодня для большинства.

Связанные с франшизой термины

Для успешного понимания сути франшизы и понимания как работает и устроена франшиза, необходимо овладеть несколькими «непонятными» терминами:

Кто такой «Франчайзер» — юридическое лицо, которое продает права на использование своего бренда, бизнес модели и технологии франчайзи.

Кто такой «Франчайзи» — лицо, которое покупает право у известного бизнеса пользоваться ее бизнес моделью и технологиями.

Франшиза (франчайзинг) — непосредственна договор, комплекс предоставляемых услуг франчайзером франчайзи.

Что такое Роялти — регулярный платеж франчайзи своему франчайзеру за право использование бренда, технологий, интеллектуальной собственности системы франшизы. Как правило роялти — это определенный процент от дохода франчайзи за установленный срок.

Что такое Паушальный взнос — единоразовая выплата франчайзи за получение права  входа в бизнес франчайзера и использование объектов франшизы (бренд, технологии и т.д.).

Что такое Рекламный взнос — ежегодная плата франчайзи на развитие бренда.

Как работает франшиза

Теперь, после того как мы разобрались в основной терминологии и в том что такое франшиза, давайте узнаем как работает франшиза. Отчасти мы уже это прояснили в предыдущих пунктах, но давайте я все-таки подытожу для общего понимания простыми словами.

Для того чтобы франшиза начала работать, необходимо чтобы две стороны заключили договор франчайзинга. Данный договор, как правило, заключается на 5 и более лет (до 20). Франчайзи (или физическое лицо, начинающий предприниматель), используя бренд и технологии крупного существующего бизнеса развивает новый бизнес под собственным началом. В заключаемом договоре между франчайзи и франчайзером подробно описываются условия и формы ведения бизнеса, которые начинающий предприниматель обязан соблюдать. Франчайзер предоставляет предпринимателю всю необходимую информацию и консультирует его по возникающим вопросам. В некоторых хороших франшизах предпринимателя буквально «ведут за руку» пока дочерний бизнеси предприниматель не встанет на ноги. Начинающего предпринимателя консультируют по разнообразным вопросам — оборудование, обучение персонала, поставщики, оформление сделок и т.д..

Кроме этого, франчайзер контролирует, чтобы предприниматель следовал намеченной бизнес-модели. За право использование объектов существующего бизнеса франчайзера, предприниматель обязан платить и делать соответствующие взносы — роялти, паушальные взносы/платежи, рекламные взносы и ряд других инвестиций. Суть франчайзинга во взаимовыгодном сотрудничестве как для франчайзера так и для франчайзи. Первый расширяет свой бизнес и усиливает узнаваемость бренда, а второй получает необходимый опыт введения бизнеса. Ну и конечно же оба участника рассчитывают на доход и прибыль от коммерческой деятельности.

Виды, формы и типы франшиз в бизнесе

По типам все франшизы делят на:

  • Бизнес-франшиза
  • Товарная франшиза
  • Сервисная франшиза
  • Производственная франшиза

Бизнес-франшиза — одна из самых распространенных на практике, являются классическим типом, когда франчайзер предлагает франчайзи готовую бизнес модель со своим брендом. Типичными примерами является бизнес из сферы общепита — тот же Макдональдс, Papa Johns, Domino’s Pizza и другие. Размер роялти и паушального взноса могут значительно отличаться.

Товарная франшиза позволяет франчайзи распространять продукт изготавливаемый франчайзером. Актуально для автомобильного бизнеса и некоторых брендов одежды и обуви. Примером может служить любой производитель авто, например — Ford или BMW.

Сервисная франшиза по своей сути такая же как и товарная, только вместо товара объектом франшизы выступают услуги, например образовательные или медицинские.

Производственная франшиза — когда производитель дает право на производству и продажу своей продукции под другим брендом. Исторический пример я уже приводил — это швейная машинка Zinger. В современном бизнесе этот тип актуален среди производителей напитков и продуктов питания, например бренд Coca-Cola.

Есть еще одна классификация по формам франшиз:

  • Прямая — франшиза для одного бизнеса в одном месте.
  • Мульти — франшиза с возможностью запуска множества точек на определенной территории в течение установленного времени.
  • Мастер — франшиза, аналогичная мульти-франшизе, но с возможностью продажи франшизы на установленной территории. То есть, при мастер франшизе франчайзи становится франчайзером в своем городе или регионе.

Также франшизы делятся на разнообразные виды:

  • Классическая (стандартная) франшиза
  • Свободная франшиза
  • Импортозамещающая франшиза
  • Серебряная франшиза
  • Золотая франшиза
  • Корпоративная франшиза
  • Бизнес в аренду

Классическая (стандартная) франшиза — самый распространенный вариант франшизы в мире. Франчайзер контролирует ведение бизнеса, следит и по необходимости вводит коррективы, исходя из устава, правил, кодекса бизнеса и бренда. Франчайзи вносит паушальный взнос и затем периодично выплачивает роялти.

Свободная франшиза — наиболее распространена в России. Главная особенность этого вида франшизы — невысокий роялти и относительной большая свобода ведения бизнеса для франчайзи.

Импортозамещающая франшиза — стали популярны на волне введения санкций со стороны других стран. При этом виде франшизы покупается технология у зарубежных компаний, после чего производятся на территории страны к которой применены санкции. Этот вид также весьма актуален для России.

Серебряная франшиза или как ее также называют «готовый бизнес» — заключается в приобретении бизнеса под ключ. То есть создавать и раскручивать бизнес не надо. Франчайзер все делает сам — создает филиал своего бизнеса, а затем продает его франчайзи. После чего франчайзи выплачивает владельцу бизнеса ежемесячный роялти. Данный вид франшизы подходит для тех у кого нет опыта предпринимательской деятельности.

Золотая франшиза также известна как мастер-франшиза — подходит для опытных предпринимателей, которые намерены приобрести права на бизнес в целом городе или регионе (на указанной территории). Высокая стоимость паушального взноса окупается со временем при успешной деятельности.

Корпоративная франшиза — этот вид напротив более предназначен для начинающих предпринимателей. Франчайзер в данным случае контролирует практически весь процесс развития бизнеса. Франчайзи остается лишь набираться опыта у акул бизнеса.

Бизнес в аренду — данный вид схож с серебряной франшизой. В данном случае франчайзер создает готовый бизнес и сдает его в аренду и получает ежемесячные платежи от франчайзи.

Плюсы и минусы франшизы

Как мы теперь знаем, франшиза это договор и принцип функционирования бизнеса без посреднических структур, только с двумя сторонами участников. В связи с этим все плюсы и минусы франшизы можно рассмотреть как для франчайзера (владельца бизнеса), так и для франчайзи, то есть предпринимателя-арендатора.

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзера (владельца):

  • развитие и повышение узнаваемости бренда
  • увеличение продаж (при закупки франчайзи у франчайзера)
  • снижение потребности в капитале на открытие новых точек

Плюсы и преимущества франшизы для франчайзи (арендатора):

  • легкий старт и запуск бизнеса
  • минимальный риск ведения бизнеса
  • относительно низкие затраты на раскрутку бизнеса
  • узнаваемость и стоимость бренда на рынке
  • стабильная и налаженная логистика и поставки сырья
  • возможность поддержки и консультации со стороны франчайзера

Минусы и недостатки франшизы для франчайзера (владельца):

  • возможность воровства бизнес-модели и интеллектуальной собственности со стороны франчайзи
  • риск снижение репутации бизнеса и бренда при отклонении франчайзи от правил и требований
  • отсутствие полного контроля бизнеса и зависимость от третьих лиц

Минусы и недостатки франшизы для франчайзи (арендатора):

  • высокая цена франшизы
  • необходимость закупки оборудования и сырья у франчайзера
  • работа по строгим требованиям.  отсутствие свободы и экспериментов с продукцией и бизнесом
  • необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру
  • невозможность влияния на бренд
  • сложность выхода из договора

Как выбрать франшизу

Итак, вы оценили все плюсы и минусы, знаете все риски, и несмотря на них твердо намерены стать предпринимателем и франчайзи. Но, как же выбрать будущую франшизу?

Для того чтобы выбрать франшизу, прежде всего, вам необходимо определится со сферой деятельности, чтобы сузить свой выбор. Необходимо выбирать ту сферу бизнеса, в которой вы разбираетесь. Если у вас не было опыта, вы должны хотя бы иметь представление выше среднего о этом виде бизнеса. Наиболее популярны франшизы в сферах общепита, одежды, косметики, ресторанного бизнеса и на рынке услуг.

Далее вам стоит определится с регионом, в котором вы будете вести бизнес. Это также существенно ограничит ваш выбор, так как не все франшизы работают в том или ином регионе.

Определитесь с вашим бюджетом, нужно грамотно оценить свои возможности, и исходя из этого выбирать подходящие варианты. Учтите, что помимо стоимости франшизы у вас будут и другие расходы, например, на открытие юридического лица, аренду помещения, персонал.

После того, как вы определили регион и сферу деятельности, можете более тщательно проводить анализ, подходящих под ваш бюджет франшиз. Вот список критериев, на которые необходимо обратить внимание при выборе франшизы:

  • Как долго компания существует на рынке, какая у нее история и бренд? (чем дольше, тем лучше)
  • Скорость развития компании и ее сети франшиз? (10 лет назад было 5 филиалов, теперь 176 — бизнес успешен)
  • Узнать процент закрытых франшиз
  • Размер роялти, паушального и других взносов? (как правило чем выше стоимость франшизы тем потенциально больше прибыль, но не всегда)
  • Какая поддержка со стороны франчайзера? (должна быть юридическая, маркетинговая, корпоративная поддержка от компании франчайзера)
  • Количество конкурентов из этой сферы в регионе, в том числе и количество филиалов данной франшизы
  • Проверьте компанию на наличие судебных и налоговых споров
  • Посетите работающий филиал франшизы изнутри лично, пообщайтесь с другими франчайзи
  • Изучите договор с юристом (он большой — около 100 страниц)

Договор заслуживает отдельного внимания и рассмотрения, так как важно именно что прописано в нем, а не в рекламных буклетах, каталогах и на сайте франшизы. Часть пакета франшизы занимает так называемый «учебник франшизы» со стандартами, рекомендациями и правилами в рамках единой франчайзинговой системы компании. Лучше всего при подписании договора проконсультироваться и нанять юриста по типовым договорам франшизы. В случае небольшой компании есть возможность внести удобные для вас поправки и условия.

Основные условия договора франшизы по Гражданскому кодексу:

  • срок действия и условия пролонгации
  • заключение договора только между юридическими лицами или ИП
  • форма договора должна быть письменной
  • франчайзер обязан провести квалифицированную подготовку не только франчайзи но и остального персонала.
  • франчайзи должен соблюдать все требования и условия качества продукции и обслуживания франчайзера

Каталоги франшиз

Каталоги франшиз могут сильно упростить начинающему предпринимателю выбор франшизы. В интернете достаточное количество хороших каталогов франшиз, которые собрали все предложения на рынке, от малого до среднего и крупного бизнеса из разных отраслей и сфер. В каталогах франшиз вы сможете узнать всю основную информацию о предоставляемых франшизах — о размере паушального взноса, сроке окупаемости франшизы, роялти, количестве предприятий в сети и многое другое. Все франшизы в подобных каталогах сгруппированы по популярности, стоимости, условиям и отраслям. Поэтому выбрать франшизу с помощью каталога достаточно легко. Наиболее известные каталоги франшиз в рунете, следующие:

  • franshiza.ru
  • businessmens.ru
  • topfranchise.ru/catalog/
  • alterainvest.ru/rus/franshiza/
  • beboss.ru/franchise
  • openbusiness.ru/catalog/

Сколько стоит франшиза, где ее купить и сколько можно заработать

Стоимость франшизы на российском рынке может варьироваться от нескольких десятков тысяч рублей до 1 млн долларов и более.

От чего зависит цена франшизы:

  • Бренд компании и узнаваемость торговой марки в регионе
  • Существующее распространенность данной франшизы в регионе
  • Срок договора франшизы
  • Наличие у франчайзи торговой и производственной площади для франшизы

Так, одной из самых дорогих франшиз в России является франшиза Макдональдс, ее стоимость доходит до 1,5 -2 млн долларов. Однако у крупных франшиз, с большим паушальным взносом, бывает рассрочка на несколько лет.

Стоит обратить внимание, что часто начальный паушальный взнос может быть небольшим, а дальнейшие инвестиции в разы больше. Например, в KFC, паушальный взнос относительно конкурентов небольшой — всего 47 $, однако для открытия также потребуются начальные инвестиции в размере 700 тысяч долларов.

Где купить франшизу?

Здесь выбор способа не так велик:

  • Франшизу можно купить у самого франчайзи. Это самый простой способ. Может показаться что и самый безопасный, но это не так. Многие опытные бизнесмены стараются скрыть от вас часть невыгодной информации.
  • Франшизу можно приобрести воспользовавшись услугами консалтингового агентства. Данный способ считается самым безопасным. У агенств имеется целых штат специализированных сотрудников и юристов по вопросам франшиз. Минусом данного способа — платность подобных услуг.
  • Франшизу можно купить через интернет биржи. Пожалуй, самый рискованный способ, так как документы могут быть поддельными. Однако большое количество данных ресурсов свидетельствует о явном спросе на них.

Для избежания проблем при покупке франшизы и подписании договора всегда консультируйтесь с юристами.

Сколько можно заработать на франшизе?

Точно также, как и стоимость франшизы, заработок может быть разнообразным и зависит от нескольких факторов. Я уже писал, что, как правило, прибыль от франшизы зависит от ее стоимости.

Узнать примерный доход несложно, так как владелец франшизы обязан вам предоставить информацию о сроках окупаемости. Посчитать потенциальный доход можно и на основе уже открытых филиалов этой франшизы. Для расчета конечной прибыли необходимо учесть и все расходы, в том числе размер взносов и роялти владельцу франшизы.

Рейтинг успешных и популярных франшиз в России и в мире

Как я уже писал, франшизы наконец-то обрели популярность среди предпринимателей в России. Их список огромен и ознакомится с ними вы можете в соответсвующих каталогах. Тем не менее давайте определим самые популярные, успешные и известные из действующих в России и в мире франшиз.

Среди самых первых компаний использующий франшизы на российском рынке были — магазины Спортмастер и Sela, а также рестораны Sbarro. На текущий момент в России по оценкам Россйиской ассоциации франчайзинга существует более 1500 брендов франжиз и около 50 000 франчайзи. Общий объем рынка находится на уровне 350 -500 млн долларов. Для сравнения на родине франчайзинга, в США — около 4000 брендов различных франшиз.

Из всех франшиз самой популярной отраслью является общественное питание — это около 37 % от всех франшиз в России. Также на отечественном рынке набирают популярность медицинский и образовательный сектор.

Рейтинг самых развивающихся франшиз России за 2019 год:

  1. 1C
  2. Гемотест
  3. FIT SERVICE
  4. ГАЛАМАРТ
  5. Инвитро
  6. Nokian Tyres
  7. 220 Вольт
  8. Додо Пицца
  9. Cofix
  10. Burger Club

Рейтинг недорогих франшиз России:

  1. Чемпионика
  2. Samura
  3. Юниор
  4. Едим Дома
  5. Fast & Shine
  6. Слетать.ру
  7. Pedant.ru
  8. White & Smile
  9. СДЭК
  10. IQ007

Самые популярные франшизы в мире на 2019 год:

топ 10 самых крупных франшиз мира

  1. 7-Eleven — 56 400+ франшиз в мире
  2. Subway — 44 400+ франшиз в мире
  3. McDonald’s — 36 350+ франшиз в мире
  4. Kumon — 25 300+ франшиз в мире
  5. KFC — 19 420+ франшиз в мире
  6. Pizza Hut — 15 600+ франшиз в мире
  7. Groupe Casino — 14 570+ франшиз в мире
  8. Burger King — 14 372+ франшиз в мире
  9. Carrefour — 11 910+ франшиз в мире
  10. Domino’s — 11 629+ франшиз в мире

Как выйти и закрыть франшизу

Для того чтобы выйти из франшизы и закрыть ее достаточно расторгнуть договор с франчайзером. Однако, не все так просто как кажется на первый взгляд. Конечно расторжение может происходить по обоюдному согласию, тогда это не вызовет особых проблем. Также закрытие возможно по окончании действия договора. Во всех остальных случаях это возможно только через суд. Выйти из франшизы и закрыть ее просто так в один момент невозможно. В случае расторжения договора нужно предупредить своего франчайзера как минимум за 6 месяцев (если иное не обговорено в договоре). В течение всего это времени необходимо будет по прежнему платить взносы и роялти. В случае банкротства одной из сторон договора франшизы — возможно досрочное прекращение и закрытие франшизы.

Сходство франшизы и сетевого бизнеса

Как уже говорилось выше, главное преимущество франшизы — это снижение риска для предпринимателя-франчайзи. По мировой статистике 90% открытого бизнеса банкротится в течение 3 лет. Франшиза позволяет значительно снизить данный показатель. Кроме этого, франшиза упрощает процесс расширения бизнеса и выход на новые рынки для франчайзера.

Франшизу некоторые сравнивают по своей сути с таким понятием и организационной структурой как сетевой бизнес. Сетевой бизнес также позволяет снизить риск и усилить узнаваемость бренда на рынке, как следствие повысить продажи.

Сетевой бизнес или как его также называют сетевой маркетинг — это способ продажи товаров и услуг за счет создания сети независимых дистрибьюторов.

Несмотря на отличие, у данных двух типов организации бизнеса есть ряд общих черт:

  • бизнес ведется от имени известного бренда
  • консультация и обучение персонала со стороны владельца
  • доступ к интеллектуальной собственности и технологиям бизнеса
  • регламент, инструкция («учебник») системы работы

Однако, несомненно сетевой бизнес является более простой для входа структурой ведения бизнеса. Он имеет свои подводные камни и нюансы.

Франшиза в других сферах

Помимо бизнеса термин франшиза применяется и в других видах деятельности. В данных сферах значение франшизы, так или иначе, связано с его изначальным переводом — «льгота», «привилегия». Ниже я рассмотрю несколько вариантов применения франшизы в других сферах

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании означает льготу для покупателя страховки от страховой компании при уплате взносов. Страхователь определяет сумму, порядок расчета и условия при которых эта льгота, то есть франшиза реализуется. Франшизу в страховании разделяют на условную и безусловную, динамическую и регрессную.

Франшиза в кино

Часто слово франшиза можно услышать и в киноиндустрии. Франшиза в кино означает продолжение успешного фильма и его последующие выпуски в виде приквелов, сиквелов, римейков и продолжениях. Примерами одних из самых известных франшиз последних лет можно назвать «Мстители» или «Гарри Поттер»

Медиафраншиза

Помимо киноиндустрии франшиза также встречается в других медиа сегментах. Например в литературе, компьютерных играх, телевидении и т.д.. Яркий пример передача Голос на российском телевидении — франшиза зарубежного шоу The Voice.

Франшиза в спорте

Франшизы есть и в спорте. Однако он только зарождается и развит в основном в англосаксонских странах. Название известной команды страны транслируется на другие команды этой школы локального и регионального уровня, с добавлением к имени франшизы названия штата или города.

Вместо заключения

Итак, если вы дочитали до этого момента — поздравляю, это одна из самых больших статей на моем проекте, и я рад, что есть такие читатели. Однако, и этой статьи не хватило чтобы осветить все подробности франшиз. Тем не менее я думаю основные моменты мне удалось прояснить, и что такое франшиза надеюсь вы поняли.

В случае если вы собираетесь приобрести франшизу и открыть бизнес впервые, подходите к выбору очень внимательно. Здесь не нужно искать какие -то новые, свежие идеи, а лучше выбирать проверенные временем и результатами франшизы, с низкой долей закрытых франшиз. И не ленитесь обращаться за услугами юриста при подписании договора, все затраты на него окупятся в будущем.

В заключении, предлагаю посмотреть тематическое видео — самые большие сети общественного питания с 1970 года по наши дни (помимо франшиз учитываются и собственные торговые точки):

А на этом сегодня все про франшизы! Успехов вам в начинаниях и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!


Оставьте комментарий